十年双冠！春光食品椰子糖与海南手信连续十年销量登顶

近日，春光食品凭借在市场上的卓越表现，荣获全球知名增长咨询公司弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）颁发的“2014-2025连续10年海南旅游手信销量第一”及“2014-2025连续10年全球椰子糖销量第一”市场地位声明书。在快消品市场品牌集中度提升、同质化竞争加剧的背景下，这一成绩不仅标志着中国本土椰子食品品牌跻身全球前列，更为海南特色产业升级提供了“春光样本”。

权威确认背后，64年行业经验机构的严苛考量

作为拥有 64 年咨询经验、深耕全球资本市场的专业机构，沙利文自1998年进入中国以来，其市场报告一直被视为行业发展的 “风向标”。此次针对春光食品的调研，沙利文通过综合运用产业链专家访谈（上下游供应商、经销商）、二手数据核查（全球主要椰子糖消费市场销售数据）、以及消费者调研（覆盖全国主要省市及海外 核心市场），最终确认其市场地位。

“连续十年领跑的核心在于‘稳定性’与‘成长性’兼具。”沙利文分析师陈夏琳指出，春光食品全球椰子糖市场销量份额从2015 年的35.3%提升至2024年的42.9%；海南旅游手信销量份额从22.7%增至60.2%，占据当地市场“半壁江山”以上，这一增长幅度在快消品行业实属罕见。

品质筑基，从“原料优势”到“技术创新”

“产品力是穿越周期的根本。”春光食品相关负责人在接受采访时表示。依托“椰子故乡”海南文昌东郊椰林的优势，春光食品早期以“真材实料”积累口碑，而近年来的技术升级则成为其扩大领先优势的关键。

在位于文昌的春光食品生产基地，记者看到，通过引入全自动熬糖生产线，椰子糖的生产效率较传统工艺提升3倍，同时实现糖分精准控制。在工艺上沿用古法精髓，采用“三重低温慢熬”与十五道精细工序，口感更加细腻，椰香浓郁，这款特制椰子糖年销量超过6亿颗，已成为春光食品的拳头产品。

从2002年推出特制椰子糖，到2022年布局椰子汁、NFC（非浓缩还原）椰子水赛道，春光食品已构建起涵盖糖果、饼干、即饮饮料等10大系列、200余个品项的产品矩阵。据第三方检测机构数据，其产品抽检合格率连续10年远超行业平均水平，展现了稳定而可靠的品质实力。

渠道破圈，“线上+线下+旅游”构建立体网络

优质产品的市场兑现，离不开精准的渠道布局。春光食品走出了一条“全域渗透”的渠道路径：

线下根基扎实：自2008年起，通过直营店、连锁超市、跨国零售系统等渠道，实现海南省内全覆盖、全国重点城市渗透率超50%；同时，春光食品依托“出口产品卫生注册”证书，并先后通过美国FDA、 英国 BRC 等多项国际质量认证，产品远销美国、新加坡等 50 余个国家和地区，2024 年海外销售额同比增长20%。

线上流量爆发：抓住直播电商风口，2024年与抖音主播合作的“文昌溯源专场” 直播，单场销售额突破3600万元，创下抖音乳饮水饮行业单品牌单日销售纪录；私域会员数突破300万，会员复购率高于40%，截止目前2025年会员贡献销售额已突破1亿元。

旅游场景深度融合：2018年建成国内首家椰子主题观光工厂“春光椰子王国”，集加工、科普、体验于一体，年接待游客超30万人次，获评“国家工业旅游示范基地”。“游客在这里不仅能买特产，还能亲手制作椰子特色手工，这种体验让品牌记忆更深刻。”景区负责人说。

文化赋能，从“卖产品”到“传文化”

在产品日益同质化的今天，文化已成为最核心的竞争壁垒。春光食品的营销升级，正是以文化赋能为核心，将品牌从单纯的“卖产品”提升到“传文化”的新高度。

从经典广告语“浓浓椰香，爱上春光”到微电影《椰子水里的电》，春光食品以海南本土故事唤起情感共鸣；连续3年冠名“春光杯”中国大学生排球联赛、连续3年冠名“春光杯”文昌九人制排球赛，借“排球之乡”的体育文化贴近消费者；在第五届消博会上，融入非遗琼剧元素的椰子礼盒一经亮相便成为焦点。

以年轻化思维推动品牌与文化深度融合，通过多元跨界动作打破圈层壁垒：联合国民级IP肯德基疯狂星期四发起“万圣节发糖”活动，以趣味互动激活年轻消费活力，有效带动新品销量稳步增长；瞄准新式茶饮赛道推出“随时椰”品牌，将海南特有的闲适生活态度融入品牌理念，更以自家招牌黄灯笼辣椒酱为核心——从原料研发到包装设计全程注入创意，打造出网红黄灯笼辣椒特饮，既开创了茶饮新品类，更让海南椰子文化与茶文化以更鲜活、更贴近年轻审美的方式走进大众视野。

在创新之外，春光食品更以实际行动践行社会责任。通过发起“春光椰林守护计划”，向文昌椰林捐赠万棵椰苗，既助力当地生态环境保护，又为椰子原料供应链提供部分保障，真正实现“生态效益与经济效益”的双向赋能，让品牌文化在责任践行中进一步升华。

树立标杆，引领海南特色产业“走出去”

“春光食品的十年领跑，为海南特色产业升级提供了可复制的经验。”农业部门相关负责人表示，海南椰子制品产业发展迅猛，已成为海南食品工业中耀眼的超百亿级特色优势产业，培育出椰树、春光等多家知名企业。

展望未来，春光食品相关负责人表示，将依托海南自贸港政策优势，进一步扩大海外产能布局，同时加大研发投入，推出更多低糖、功能性椰子产品。“我们不仅要做销量第一的品牌，更要做中国椰文化的传播者，让世界爱上中国椰香。”