厦门兴福马总经理江道明：卖了20年机械，拼的是实力，靠的是人品

江道明是一个大忙人，虽然公司在厦门同安区建材园，他却领衔负责开发漳州地区的业务，办公地点设在漳州市漳华路。江总除了做业务是一把好手外，还兼任着福建省定制家居行业协会在漳州的编外秘书长。说是编外，主要是江总多年来义务为协会做了很多事情，不但从没有一点怨言，而且还每天乐此不疲，乐在其中。

江总老家在闽北建瓯，因为厦门兴福马，他在闽南一干就是20年，也因此他把幸福的小家庭安在了厦门。今年各行各业受疫情的影响，大都不怎么景气；可对于江总的兴福马，却真真是一马当先，马到成功。疫情过后的两个月里，在江总的运筹帷幄之下，公司目前在漳州地区的销售额已经突破两千多万。为了忙业务，江总每天都是马不停蹄，一直奔波在漳州各个区县的山山水水。记者多次去厦门兴福马机械有限公司所在的办公地点，都见不到江总的人影。该公司一位办公室文员告诉记者，江总每天都是早出晚归，除了跑业务，还要亲自带领员工做售后服务。他每周只有礼拜天才能回厦门一次，这几年江总一直保持着这种习惯。

真是机缘巧合，前不久记者总算在漳州欧凯家具有限公司偶遇了江总。原来，江总作为福建省定制家居行业协会秘书处在漳州的编外秘书长，此时正在走访协会副会长单位欧凯家具有限公司总经理林观泉先生，于是大家正好一起坐下来泡茶聊天。

据了解，厦门兴福马机械有限公司成立于2001年，前身为厦门新马木工机械。据江总介绍，经过近20年的沉淀和深耕市场，目前厦门兴福马机械已发展成为闽西南地区最具实力的木工机械及配件供应商。公司主要销售木工机械及机械耗材，代理马氏、南兴、江佳、威特动力、富全智能、国全科技等国内一线知名品牌产品。公司现有近50人的专业服务团队，可提供整厂配套规划、设备维护、维修等全面的售前、售中和售后服务。为了更好地服务客户和快速响应市场需求，提供强有力的保障，同时也是为了降低广大客户的运营成本，更及时、更准确地为客户解决最后一公里问题，公司已在泉州、龙岩、三明、漳州等地设立了完善的销售服务网点。

福建省定制家居行业协会秘书处工作人员周彩红向记者介绍说，江总是一位乐于奉献、胸怀坦荡之人。每次只要是协会秘书处去漳州走访会员企业，江总都会主动放下自已手头工作，亲自驾车陪同协会工作人员走访企业。几天的奔波，江总与秘书处工作人员一起，跑前跑后，走企业，下车间，毫无怨言。每每提及此事，江总总是笑呵呵地说：“这不算什么呀，人生在世，比成功与财富更重要的，是责任与担当。为他人做嫁衣，自己不仅感到幸福快乐，而且还更有一种满足感与成就感。”

在漳州采访期间，很多当地定制家居行业的老板都向记者反映说，江总在闽南卖了20年木工机械，之所以步步为营，长盛不衰，生意如此兴隆，靠的就是他的人品和兴福马的品牌实力。现在家具生产企业购买机械设备，首先看重的是机械的良好性能，其次是售后服务。可以说，江总在这两项工作上几乎做到了极致。只要是客户有需求，哪怕是深更半夜，他都会带头冲进现场，快速反应是核心，说到就必须做到。江总有一句口头禅在业界特别响亮，“买木工机械图便宜别找江道明，兴福马只愿与有逼格的企业家做生意”。

记者亲眼目睹，在走访企业的间歇，江总也会故意绕路去公司施工工地上巡视一下。他说，这么热的天，员工兄弟在企业施工现场安装机器，确实很辛苦。作为公司领导，一定要时时体会到员工的处境和冷暖，并经常去一线工地送些茶水和慰问，这绝对不是形式主义。公司员工有没有责任感和主人翁意识，主要看领导怎么带头做表率。正如公司的经营理念：为客户创造价值，为员工创造机会。

只有信誉好，人品好，注重服务，公司才会有好的口碑，国内一线品牌才会主动找上门来合作。厦门兴福马机械目前代理马氏、南兴、江佳、威特动力、富全智能、国全科技等国内一线知名品牌产品。尤其马氏、南兴装备，是中国木工机械行业的代表性企业，同时也是国家高新技术企业，国家“火炬计划”重点高新技术企业。

江总说，兴福马代理的装备产品线长，产品种类丰富，可根据客户的需求提供一揽子解决方案，为客户创造价值。力争使客户从单机模式提升到更具柔性的连线生产，帮助客户节省人工，提高效率，赢得市场竞争优势。

常言说，有品味的公司才能留得住好员工。目前兴福马机械有限公司拥有员工47人，仅10年以上的老员工就有8位，5年以上的超过20人。目前全公司正在推行设备管家优质服务，兴福马机械将尽全力竭诚为所有选择兴福马机械的企业提供超值的星级服务。（图/文 张琦）