漳州浴邦洁具：用品牌和服务攻城掠地

新华访谈网（全媒体记者 张琦）近日，在福建省定制家居行业协会秘书处的推荐下，记者一行对该协会常务理事单位、位于漳州市高新区木棉工业区的浴邦洁具有限公司总经理戴建文先生进行了专访。

浴邦洁具总经理戴建文

据了解，浴邦洁具有限公司于 2005 年 10 月成立于福建漳州，经过十余年来的不懈耕耘和努力，目前已经发展成为国内专业研发、生产和销售卫浴洁具的现代化企业。公司现已拥有 3 个现代化标准厂房，总占地面积 3 万多平方米。具备先进的生产设备和精湛的制作工艺。产品包括实木柜、PVC 柜、私人定制、酒店工程等系列。多年来，凭质量创品牌、以服务赢市场，已在行业内和消费者心目中树立了良好的口碑。目前浴邦洁具 ,在东南沿海、华南、华中、华北等地区分别设有经销加盟店。

浴邦洁具始终以产品的研发创新做为企业的核心竞争力，致力于卫浴产品的时尚化、艺术化、功能化。始终保持产品的品质优先，设计领先。在产品款式方面，随着市场的变化及时做出调整，设计出迎合现代人审美需求的产品，从而提高产品更新换代的能力。

戴建文总经理会见国外合作商

公司坚持品质至上，以人为本的企业原则。引入了现代企业的经营管理理念和制度，实行 6S 标准化管理，高标准严要求。在技术工艺和款式上，为家居带来无可比拟的感受，生动的展现现代艺术精髓，彰显灵性空间，引导卫浴新潮流，创造时尚生活新篇章。

更值得一提的是，漳州市浴邦洁具有限公司在福建省定制家居行业协会的关注和引导下，谋求在定制类信息资源的共享学习，通过定制平台更好，更快的适应目前日益增长的定制市场需求。通过平台的资源共享，实现互利共赢。

记者:戴总:请问贵公司今年主推产品是什么？

戴总：浴邦洁具2018年针对最新的家装市场需求及对新兴中端群体的定位推出了极简新中式及轻奢风两个系列产品。其中极简新中式以实木材质为主。色系鲜艳而具有个性，且不失档次。是传统浴室柜上的升华，也是精致梳洗台的特色定位，是针对中产阶层客户群个性化需求专门推出的系列。轻奢风系列以PVC材质为主。台面大部分采用天然大理石，很好的适应2018年兴起的家装工业风。色系柔和，个性化明显。是服务于日益庞大的80,90后消费群体。

公司营销团队去台资企业考察调研

记者:接下来会推出什么新品？有哪些亮点？

戴总：接下来公司根据上半年客户的积极反馈，将会在原有的产品系列上做出调整及改善。其中针对在市场上赢得巨大反响的极简新中式，公司将再推出4-6个系列来增加该风格的色系覆盖广度。满足该产品系列定位的客户群对不同色系的偏好，形成浴邦独有的个性化拳头性产品系列。在大众类产品中，浴邦洁具将继续推出3-5个系列的超高性价比产品。形成高端产品为牵引力，高性价比产品为推动力的产品核心定位模式。更好的满足中国中端客户群的需求。

记者:目前有多少家门店？今年的目标是新增多少家？

戴总：浴邦洁具目前全国销售网点超过500家。2018年浴邦洁具对线下门店做出巨大改革，浴邦最新2.0版面店面形象在全国全面持续升级中，主要将对重点客户进行高力度扶持计划。今年目标新增重点专区及专卖店网点至少50家以上。

戴总会见广交会客商

记者:今年有什么样的的招商政策？招商目标是多少？销售额目标要达到多少？

戴总：浴邦洁具2018年立足于全国市场，积极拓展海外市场。目标销售量为5000万。针对该目标量公司推出了极具新引力的招商政策。在2018年7月份广交会上，公司抛出5折上样重度优惠政策，每平方店面补助高达1000元标准。在市场上赢得巨大反响。一次性完成了公司年度计划招商目标一半的任务量。浴邦洁具立足于品牌耕耘。在常规招商政策上，会推出不同节点的招商政策。

记者: 今年贵公司的发展重点是什么？目标是多少？

戴总：2018年浴邦洁具的重点是立足于品牌建设，大力扶持终端零售店面的建设。其中包括店面形象提升计划，终端主动营销计划及店面人员养成计划三大店面营销核心体系建设。浴邦洁具计划额外拿出利润的5%，重点对终端店面进行营销打造。力争在2018年形成百家旗舰店具备市场核心营销竞争力，实现厂商共赢。

浴邦洁具形象店VI效果图

通过对福建省漳州市浴邦洁具有限公司的走访，记者发现，国内从事洁具生产的企业数量庞大，产品过剩的情况客观存在。也可以说，纵观国内洁具市场，从来就不缺产品，真正缺乏的是具有高品质和高附加值的品牌产品。在当今同质化现象日益严重的市场乱象中，浴邦唯有创造出在市面上能拿得出叫得响的拳头产品，才能在市场上立足并获得广大消费者的认可和拥趸。戴建文总经理也表示，今后，浴邦洁具不但要以国际化的视野去管理企业，更要凭借自主研发、产品不断创新来打拼市场。唯有这样，浴邦洁具才能在激烈的市场竞争中，狭路相逢勇者胜。