他缔造一个“厨电王国”却说自己从来没有焦虑过

来源:未知    作者:夏未薇    人气:    发布时间:2018-05-17    

当竞争来临之时,任何行业低水平的繁荣都会很快成为“捏着在手里的冰棍”,迅速而残酷地萎缩下去。

于是经过萎缩后的中国厨电行业,目前大致形成两派,一是以方太、老板为代表的浙系派,另一个是以华帝、樱雪为代表的粤系派,换言之,浙、粤两派基本垄断了中国厨电市场。

与海尔、美的等综合型家电企业不同,这些厨电企业有一个显著特点,都是家族企业,且不打价格战。

比如粤系派这两家代表企业华帝和樱雪,同属广东中山市,分别矗立在距离很近的两个小镇上,俗话说一山不容二虎,按照很多人的商业逻辑,两家明星企业之间必不可少猛烈厮杀一番,但现实却没有。

它们不但没有掐架,还用自己特有的生存方式长成了覆盖全国的参天大树。

用樱雪创始人李荣坤的话说,“有的人办企业要的是利润,要的是规模,而我要的是诚信,是过硬的产品,那么对手的动作和我有什么关系呢?”

竞争意识会损害竞争力,说的就是这个意思,你一旦开始竞争,其实就是你的认知地图被对手锁死的迹象。

李荣坤这个人很有意思。除了不搞竞争,他务实、稳健的商业作风,以及低调的为人,也是留给行业最显著的特质,而他自己对自己的评价却是“除了信用两字我身上没有任何魅力。“

当被问到,在创业路上遭遇到过哪些记忆犹新的困难时,这位年过半百的企业家,竟然脱口而出:我这一生没有遇到什么大困难,我从来没有焦虑过。

诚信成就人生

1984年,李荣坤跟着亲戚来到江门市恩平打工,后来又到了珠海,这期间搞过种植,开过拖拉机,后来在摩托车厂做木工包装箱。

作为典型的广东人,李荣坤身上也天生携带广东人吃苦耐劳的特质,逢机会就上,没机会就创,不甘一辈子打工。1990年,他用多年积赚的储蓄开了一家小小的木厂,自己做起了老板。

要搏击长空的雄鹰你是没办法用笼子关住的,当小老板并没有让他安于现状。

不久后,他就在中山果断出手收购一家濒临破产的厨具厂,这令他真正有了施展才干的空间。

当时,中山已有“全国小家电之都”美誉,顺德、中山一带的小家电产业链配套完善,李荣坤开始跟随大流经营生产燃气热水器配件。

虽然创业之初是小作坊式的工厂,但由于质量好,信誉度高,很多热水器组装厂家都从他那里订购零配件。经过两年耕耘,工厂积累了一定实力、经验、人才,李荣坤心想,所有零件自己工厂都能生产,那何不自己搞个品牌出来。

于是1998年,李荣坤在中山南头镇创办樱雪燃气具有限公司,专业生产燃气热水器、电热水器、抽油烟机、消毒柜和燃气灶具。随后就一发不可收拾,樱雪开始在竞争激烈的厨卫电器行业中一路狂奔。

白手起家,凭借一股闯劲儿,赤手打出一个“厨电王国”。在他的领导下,樱雪通过20年发展,如今牢牢占据厨电行业前端位置。说到对其企业经营致胜的秘诀时,他表情神圣不可侵犯,眼神里充满这坚韧和挺拔的吐出“诚信”二字。

他的普通话说的极不正宗,甚至有些听不懂,但这两个字却字正腔圆。

他说:“诚信,是一碗良药,再苦我们都要喝下去,这样我们才能健康起来,今天中国商业精神的核心就是诚信。”

稳健成就企业

有资料显示,中国企业的平均年龄是2.5年到2.8年,如今樱雪20年了,是平均数差不多6倍多,这不容易。

改革开放以来,中国经济高速发展,厨卫电器市场乃至整个中国市场都处于极度动荡之中,无论一路多风云莫测坎坷跌宕,李荣坤始终跟随时代的步伐,保持核心竞争力,用产品说话。

在他看来,稳健发展企业是高于一切的,企业要富有冒险精神,但更要拥有稳健作风,稳健不是不前进,而是要科学的前进。

特别是2015年,李荣坤提出了以“产品智能研发、市场深度开发、管理全面提升”的“两发一升”战略,全面加速了樱雪厨电产品研发创新的进程。

中国正在从制造驱动型经济转变为以消费者为导向的经济体,关注他们的真实需求,理解他们真正想要的是什么,从而开发出满足消费者切实需求的产品,成为樱雪研发创新坚定的原则和方向。

产品上,樱雪展开了与行业一流工业设计公司的战略合作,并进行了系统的消费者调研,产品调研团队走访了全国10几个城市近800户家庭,从东西南北不同区域的饮食习惯和生活习惯入手,覆盖了85和90后人群,全面分析和归纳消费者的生活痛点。

同时还与广东博士俱乐部、中山市科技工作者协会、中山市南头镇商会联合共建博士服务站。借助博士俱乐部雄厚的人才资源,借助博士、专家们的核心技术优势,加速樱雪厨电产品智能研发进程,研发出更多智能、节能、环保的产品,满足广大消费者切实需求。

在研发产品创新科技上,樱雪从来都是不计成本的,因此目前为止,已经拥有了各项发明专利100多项。

渠道上,樱雪不忘线上线下联动,进行优势互补,为消费者实现产品同型、同价。在线下旗舰店的建设和终端服务上,大力提升消费者对体验服务需求的粘性,将代理商转化成服务商,而不仅仅是销售端,旨在给予消费者最佳的购物体验。

2018年樱雪计划增开100平方米以上的旗舰店超过120家,以点带面,通过新终端落地新零售。

樱雪的下一步目标就是要把每一位普通用户都变成超级用户。以前,代理商就是把货一层层地间接销售给消费者,现在要更多的从用户出发,把消费者的订单变成代理商的订单,甚至工厂的订单,旗舰店作为品牌商与消费者之间的纽带,以此为中心快速地服务消费者。

退而不休 发挥余热

李荣坤的头上不见白发,最为明显的年龄特征是眼下有两道深邃的纹路,眼神里同时拥有严肃和柔和的两种光芒。

生于1963年的李荣坤今年已经55岁,工作就是生活,生活就是工作的李荣坤即使半退休了,思想也是退不下来的。他始终感到培养接班人比自己创业还要重要,如今两个儿子开始逐渐接管樱雪,一个主管国内,一个主管国外,分工明确,里应外合,中西合璧,推动樱雪作为中国制造的排头兵走向世界。

在谈及这个话题时,李荣坤显得十分坦然,他说:“这会是一个顺其自然的过程,并没有具体的时间点。这既要看他们能不能理解和传承我的思路,也要看他们能否结合当下社会经济发展趋势在我们老一代创业者的基础上有所创新和发展。总之只是要有利于樱雪未来的发展,我做什么都可以。”

李荣坤是一个家族企业制度坚决拥趸和捍卫者,在他看来,家族企业便于管理,资产也更健康。

资本可以迅速让你扩张膨胀,一旦破裂也能让你迅速萎缩下去,陷入沼泽之地。所以他有底气说出,“我从来没有焦虑过,因为我用心经营,就算企业倒闭了,我也会倒闭的比别人晚,樱雪是很健康的企业,不欠供应商一分钱。我相信,在我活着的时候我不会看到樱雪倒闭的这一天。”

今年,是樱雪品牌成立的20周年。在中国厨电业,樱雪算不上一艘巨舰,但也绝对是一艘大船,载着自己的梦想已稳健前行20年,这期间的成长是有目共睹的。

谈到创业这些年最大的感想,李荣坤说:“厨电行业永远是朝阳行业,只有创新就永远不会淘汰,这种情况在其他行业是看不到的,这也是我喜欢厨电行业的原因。大家都在创造价值,推动行业向前。”

随着樱雪战略“产品高端化、品牌年轻化、销售规模化和技术专业化”的“四化”战略落地,顺应市场大势,相信未来樱雪不仅仅是中国厨电行业的一份子,更是中国制造面向世界的重要一员。打铁还需自身硬,只有产品做好了,品牌做好了,我们在世界上才会有话语权,才能被世界所尊敬。

责任编辑:夏未薇
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