有梦想，才能起飞 - 记太平洋保险升职王兰泽建

《新华访谈网》报道：商业保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分，成为政府提高管理效能的重要市场化机制。目前国家大力发展保险行业，以商保补充社保，防止人们因病致贫、因病返贫，让人人老有所养，老有所依。兰泽建太平洋保险公司的经理，生意失败的他看到保险行业的巨大潜力，并投身其中，为千万家送去温暖与保障。

少儿春晚评委中

电商冲击下箱包生意失败

兰泽建，湖南人，高中毕业后，他跟随亲戚在南京火车站做箱包生意，据兰泽建说，当时亲戚的生意做的很大，在南京火车站经营着十几家店铺。兰泽建一边帮亲戚打理箱包生意，一边从中学习经验，任劳任怨，渴望有一天自己能开店当老板，由于踏实努力，几年后结识了自己的爱人，结婚成家。婚后，兰泽建和妻子一起继续在亲戚的店里打工，但由于已经成家，又面对着养孩子的巨大压力，兰泽建夫妇觉得打工获取的微薄工资已经无法满足家庭的生活，于是他们决定自己创业。

参与公益，与爱同行

兰泽建在南京玉桥市场盘下了店面，有了先前的打工经历，兰泽建开起店来比较顺利，没过多久，他便从一家店开到了四五家店。在2005年，月利润已经达到1万块钱左右。“宁做鸡头，不做凤尾”，当兰泽建听说淮安喜来乐做批发比较好时，他毅然卖掉了南京玉桥市场的店铺，投身到淮安的批发市场上来。谁知，好景不长，赶上政府要拆这块地，加之电商行业的冲击，箱包生意想要维持下去恐怕是越来越难了，迎接兰泽建的是箱包生意的失败。

发掘新市场 投身做保险

生意的失败并没有击倒他，很快他便重振旗鼓，准备就业。面对新的选择，兰泽建比较慎重，有了箱包生意失败的惨痛教训后，兰泽建意识到不能只考虑眼前的利益，要有远见，要寻找发展前景较好的行业。

一次偶然的机会，他在劳务市场接触到了太保公司的一个业务员，了解了保险行业的现状。当前国家颁布“国十条”支持保险行业发展，保险宣传进入央视和学校，大家的保险意识高涨，需求激增，兰泽建感觉这个市场的潜力非常巨大，不仅如此，还能够在成就自我的同时帮助别人，所以兰泽建选择到太保从事保险行业。

 学习，永不止步

面对陌生的行业，陌生的环境，陌生的面孔，陌生的工作，他没有迷茫，每天按时出勤，积极参加公司的培训和学习。一个月下来，他适应了太保的工作节奏，很快投入到工作中去，在部门经理的领导下，他努力发掘客户，开拓市场，早上八点准时参加公司学习，下午又一头砸进市场，给客户发放寿险调查表，宣讲保险知识，收集准客户，积累名单，整理客户资料，分析市场需求，很快开发了一片属于自己的市场。

摄影大师指点迷津

兰泽建虽然是外乡人，很快在淮安大地树立了一个标杆。他能吃别人不能吃的苦，无论寒夏，无论刮风下雨，从没有间断过一天走市场。他积极参加公司培训，业务上的熟练让人刮目相看，很快吸引了一大批优秀人才加入了他的团队，短短三个月就打造了五十人团队，在寿险道路上越做越大，越做越强。按照太保公司的基本法，兰经理终于在2016年底，完成了经理团队的组建工作，顺利地登上了公司领导岗位。相信不久的将来，他一定会建设起更加强大的队伍，为寿险工作做出更大的贡献，为千家万户送去更多的保障。兰泽建说：“保险不能改变人们的生活，但可以防止人们的生活被改变。”他希望越来越多的人能够重视保险防范于未然的作用。（晓延 张瑞）